燕窝加盟店怎样吸引人进店,如何拓客引流?

栏目:燕窝加盟 发布时间:2021-06-23 浏览量: 928
付出的推广成本也越来越高,从而造成每个燕窝项目的客单价提升,客户购买的价格越来越贵。有没有其他的营销策略可以快速获客,并且降低获客成本,提高转化率呢?接下来燕大夫就通过一些具体案例来跟大家一起分析一下。

燕窝是现在很多人在做的生意,随着燕窝的同质化发展,消费者对燕窝行业的了解,燕窝生意也越来越难做。一般,燕窝会进行以下这些传统做法:

1、推广一些免费的基本护理,引流到店,做转化升级;

2、推广一些低价燕窝卡,引流到店,进一步转化升级;

3、做网站推广,线上本地化广告,引流客户;

4、投放户外广告,做品牌宣传,吸引客户;

5、请第三方推广团队,进行引流推广等。

燕窝生意的老板可能会发现,随着互联网的发展,这些方法的作用越来越难拿到结果,付出的推广成本也越来越高,从而造成每个燕窝项目的客单价提升,客户购买的价格越来越贵。单价高,客户自然不愿意继续消费。

那么,除了以上的方法,还有没有其他的营销策略可以快速获客,并且降低获客成本,提高转化率呢?接下来燕大夫就通过一些具体案例来跟大家一起分析一下。

了解了基本情况,我们首先就需要激活这些老客户,并让老客户进行裂变转介绍。

一、设计引流方案,制造诱惑

1、原价1980燕窝,周年庆活动期间只要1782,再送国潮燕窝一盒

2、原价2980元的燕窝,只要2533再送国潮燕窝一盒+藜麦花胶一盒

3、以上套餐可以任选一种,同时可以到店领取价值99元的燕窝一瓶一件。

二、制定激励机制,调动员工积极性

1、把员工分为3组,每组3人,每天相互PK ;

2、每人每成交一个客户奖励10元给员工;

3、制定业绩指标,完成的员工颁发奖励,再额外送一次旅游。

三、建立社群,打造个人IP

1、打造燕窝行业的个人IP,呈现给客户燕窝行业专家的形象;

2、创建社群,打造高端女王生活交流群。

四、邀老客户进群,激活种子用户

1、把所有内容做成海报,展架,宣传单页;

2、让员工把老客户拉进群;

3、在群里进行红包发放,金额不用太大,主要是调动气氛;

4、在群里玩游戏,抽出手气最佳奖,送京东129的燕窝一瓶,选出3个;

5、再玩红包游戏,让群里来确定第几个领取奖励,抽出3个,送天猫价值299元的燕窝机一台

7、看到群里大家都比较活跃,就在群里推出128元引流活动的内容。

其实整个社群的活动是分3天进行的,第一天邀请老客户进群,在晚上8点开始发红包第一次激活老客户,建立初步链接;第二天做群游戏,再次链接,加深信任;第三天进行红包预热,邀约线下128元活,在后期的活动里持续前边的内容。

五、设计裂变方案,扩大社群人数

想要让老客户裂变新客,就需要给予足够的奖励

1、邀请5个本地20岁以上女性进群,并购买燕窝,送价值99元的燕窝

2、邀请10个本地20岁以上女性进群,并购买燕窝,送价值159元的燕窝一瓶

3、邀请20个本地20岁以上女性进群,并购买燕窝,送价值299燕窝机一台

当然,在整个活动的过程中,要增强客户的信任感,比如,将已办卡和领取到礼品的客户拍下照片发到群里,营造现场的火热气氛。

门店若是想提高进店率,好的产品和好的服务引进来都不可或缺。期待每一位燕大夫加盟商能够在销售上做出创新,激活自己门店的影响力。